Regional Sales Manager - Directeur Régional Ventes

SUMMARY

The Regional Sales Manager - Distribution position, overseeing all sales in the region - with the goal of producing top sales results. All Outside Sales Representatives in the region report directly into this position. The main focus of the role is to lead the outside sales team in the province of Québec and all four branches, with the aim to maximize profits (EBITDA) and ROI to grow the business in the entire region.

DUTIES AND RESPONSIBILITIES

May include, but are not limited to, the following:

• Maintain a safe working environment
• Conduct all business in accordance with Company policy and procedures - champion the Company’s culture and values
• Generate world class financial results through leadership focused on people and customers, in full alignment with the RBS business model
• Execute appropriate strategies and actions with aim to increase sales and manage assets to achieve desired ROI and bonus targets
• Drive meaningful enhancements in efforts to boost revenue, expand market share, and strengthen customer bonds and loyalty
• Direct, mentor, and coach outside and inside sales teams of entire region
• Maintain consistent interaction with customers and sales employees to build and solidify relationships with significant players in the industry
• Develop strong business relationships with each of the buying groups and largest customers to help drive increased sales and build customer loyalty.
• Meet regularly with outside sales team to review strategy and execution of growth plans
• Identify new markets with aim to increase market share
• Be an active member of the Distribution leadership team and take part in developing business strategy for the distribution business
• Hire and develop employees to create high performing teams
• Foster excellence in customer and employee satisfaction

EDUCATION, EXPERIENCE AND QUALIFICATIONS

• 10+ years of relevant experience within sales, sales management in a business-to-business sales environment
• Experience in the building industry a strong asset
• Fluently bilingual - French & English
• Ability to establish and maintain successful relationships with customers and vendors
• Capability of leading high performing teams
• Solid business acumen to effectively interpret financial report data to determine success/failure of plans and follow-up with appropriate actions and adjustments to ensure success 
• Drive employee satisfaction by coaching and developing staff members to achieve their full potential
• Possess strong entrepreneurial spirit and enthusiasm for driving sales within the region, as if managing own venture
• Excel in an environment that promotes proactivity and supports well-considered risk-taking

SOMMAIRE DU POSTE

Le poste de Directeur Régional des Ventes - Distribution, supervisant toutes les ventes dans la région - avec pour objectif de produire les meilleurs résultats de vente. Tous les Représentants Commerciaux Externes de la région rapportent directement à ce poste. L'objectif principal du rôle est de diriger l'équipe de vente externe dans la province de Québec et dans les quatre succursales, dans le but de maximiser les profits (EBITDA) et le retour sur investissement pour développer l'entreprise dans toute la region.

DEVOIRS et RESPONSIBILITIÉS

Comprennet, sans y être limitées, les suivants:

• Maintenir un environnement de travail sécuritaire.
• Adopte toujours une conduite en affaires qui est conforme aux politiques et procédures de la Société.
• Génère des résultats financiers de classe mondiale grâce à un leadership axé sur les personnes et les clients, en parfaite conformité avec le modèle d’affaires de Royal Solutions de bâtiment.
• Applique les stratégies et les mesures appropriées pour améliorer l’efficacité de l’exploitation et gérer les actifs afin d’atteindre les objectifs en matière de rendement du capital investi et de primes.
• Embauche et voit au perfectionnement des employés pour créer une équipe hautement performante.
• Rencontre régulièrement les responsables des succursales de la région pour discuter de la stratégie et de l’exécution des plans de croissance.
• Identifie de nouveaux marchés et élargit la part de marché.
• Dirige l’équipe de vente externe et les équipes de vente internes de toute la région, et leur fournit mentorat et encadrement.
• Interagit régulièrement avec les clients aux côtés des employés des ventes pour établir des relations avec nos plus importants clients et fournir la rétroaction nécessaire à l’équipe de vente.
• A un impact positif sur la distribution en matière de revenus, de croissance des parts de marché, de relations clients et de fidélisation.
• Est un membre actif de l’équipe de direction de la Distribution, et participe à l’élaboration de stratégies pour la Distribution.
• Veille à ce que toutes les succursales de la région protègent et gèrent adéquatement les actifs - bâtiments, parcs de véhicules, équipement, stocks et comptes-clients.
• Veille à ce que les succursales offrent un environnement de travail sécuritaire, conformément aux politiques et procédures de la Société.
• Continue de favoriser l’excellence en ce qui a trait à la satisfaction des clients et des employés.

EDUCATION, EXPÉRIENCE et COMPÉTENCES

• 10 ans ou plus d’expérience pertinente en vente ou en gestion des ventes dans un marché interentreprises.
• L'expérience dans l'industrie de la construction est un atout considerable
• Complètement bilingue - français et anglais.
• Capacité d’établir et d??entretenir des relations fructueuses avec les clients et les fournisseurs et de diriger une équipe de directeurs/directrices de succursale hautement efficace.
• Robuste sens des affaires pour interpréter efficacement l’information financière afin de déterminer les possibilités de succès ou d’échec des plans et d’en faire le suivi par l’application de mesures ou d’ajustements pour en assurer la réussite.
• Capacité de maximiser la satisfaction des employés en assurant leur encadrement et leur perfectionnement afin que ceux-ci réalisent leur plein potentiel. Cette personne est visiblement un champion des valeurs et de la culture de la Société.
• Capacité de faire preuve de détermination, passion et motivation pour générer des ventes dans la région comme s’il s’agissait de sa propre entreprise.
• S’épanouir dans un milieu qui encourage l’initiative et le risque calculé.